掌嗨分享:商業社群變現的三大關,你都闖過了嗎?

摘要:北京時間20191120關于【掌嗨分享:商業社群變現的三大關,你都闖過了嗎?】的具體情況和說明,讓www.soibgr.live新聞頻道以圖文形式為您慢慢道來。

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一個家庭,是不是社群?

一個部落,是不是社群?

一個公司,是不是社群?

一個城市,是不是社群?

一個國家,是不是社群?

一個星球,是不是社群?

你會發現,原來如此簡單啊!

社群的定義:

社群,就是一群人為了某種利用價值聚到一起而產生的組織。

核心就兩個點:人和利用價值

這就是社群的真相,也就是玩轉社群的核心。

不好意思,這也是商業的核心。

更不好意思,這還是人性的核心。

當你明白了這兩個關鍵點:1,人聚。 2,利用價值

你就很真實的明白了,做社群就是兩個事。

1,搞流量!

2,輸出被人利用的價值!

除此之外,都是扯淡。流量多了,利用價值大了,自然離不開你的人就多了,這種人多了,你的錢自然多了。

下面我們具體說一下社群變現關鍵點:

1. 產品關

想要變現,產品過關是基礎,但在過關的基礎上,我們需要和別家有差異化。如果只是聚焦在把好產品做好,是遠遠不夠的。

我們要做到 “讓產品成為營銷的結果”,而不是營銷成為產品的結果。所以,你的產品首先是要迎合并觸碰到消費者最感興趣的點。比如,我們喜歡臟臟包,是因為它具有傳播話題。

其次,是產品或品牌的優質度。

產品是最好的營銷,所以,在營銷一個品牌的時候,首先需要選擇品牌,過濾掉那些不好的品牌。

2. 策劃關

好產品很多,但只有10%的產品能脫穎而出,大部分是和產品的營銷方式有關。

那如何去做營銷策劃?

首先,要用心地觀察,尋找熱點。緊接著,需要快速執行、不斷迭代。當捕捉到臟臟包的熱點后,我們迅速和愛達樂營銷團隊溝通,花費三天時間組織了第一場活動,并且在活動過程中快速迭代,迅速跟進在活動過程中出現的問題。

3. 執行關

活動策劃的執行:活動開展前,要制作嚴謹、細致的策劃方案。比如,在愛達樂臟臟包活動策劃方案中,我們制定了非常明確的執行標準和非常詳細的執行流程。我們精確分工到每個小組,執行時間精確到分鐘,確定每個項目的負責人、執行者。

運營團隊的執行:活動開展過程中,運營團隊要各司其職,做好每一個細節。

數據檢驗的執行:執行方案之后必須要有數據的呈現。執行如果沒有帶來流量,帶來成效,就是無用功。要對數據進行分析,包括營業額數據、環比數據、門店與門店之間的數據對比,包括提升點、客戶來源等的分析。通過數據去看活動策劃、執行是否有問題,并且將它形成一個閉環,以期在營銷數據上實現變現。

社群電商是未來商業的重要形態。要想社群變現就一定要形成閉環,從產品的選擇到策劃再到執行,以及整個過程,一定要有數據的呈現。


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